Wanneer besteed je acquisitie uit? Vijf momenten waarop het loont

Je besteedt acquisitie uit als er groeiruimte is, maar geen tijd of mensen om die zelf te benutten. Typische momenten zijn een salesvacature die niet ingevuld raakt, een nieuwe markt openen zonder lokale mensen, of een eigenaar die alle acquisitie nog zelf doet. In dit artikel lees je welke momenten dat zijn, wanneer zelf iemand aannemen beter past en waar je op let bij het kiezen van een partner.

Vijf momenten waarop uitbesteden loont

1. Je salesvacature blijft openstaan

Je zoekt al maanden een business developer of SDR, en ondertussen staat de acquisitie stil. Uitbesteden overbrugt die periode, en je hoeft niemand aan te nemen of in te werken.

2. Je opent een nieuwe markt

Je wilt naar Duitsland, België, het Verenigd Koninkrijk of Scandinavië, maar je hebt daar nog niemand. Een prospect wil in zijn eigen taal benaderd worden, door iemand die de markt kent. Native speakers per land geven je die toegang zonder dat je er een vestiging voor nodig hebt.

3. De eigenaar doet alle acquisitie zelf

In veel bedrijven met 10 tot 100 medewerkers is de eigenaar de beste verkoper. Maar als hij ook alle nieuwe klanten moet vinden, blijft er weinig tijd over voor de rest. Uitbesteden geeft hem gesprekken in plaats van belpogingen.

4. Je hebt net financiering opgehaald

Na een investeringsronde moet de groei zichtbaar worden. Een team dat direct kan starten, levert sneller gesprekken op dan een werving die eerst maanden loopt.

5. Je wilt eerst weten of een markt reageert

Voordat je iemand aanneemt, wil je weten of de markt op je propositie zit te wachten. Een instaptraject van zes weken geeft je een volledig rapport over wat de markt teruggeeft: bezwaren, genoemde concurrenten en welke openingen werkten.

Wanneer kun je beter zelf iemand aannemen?

Zelf iemand aannemen past als je de tijd hebt om te werven en in te werken, als je in één markt werkt en als je iemand hebt die de nieuwe collega aanstuurt. Het kan ook allebei: eerst uitbesteden om de markt te testen, daarna zelf iemand aannemen met wat je hebt geleerd.

Waar let je op bij een partner?

• Vast tarief of commissie? Bij commissie loont het om zoveel mogelijk afspraken te maken, ook met bedrijven die niet passen.
• Wie belt er? Native speakers in de taal van je prospect, of een standaardteam dat alle markten doet?
• Werken ze in jouw naam? Je prospect hoort geen verschil te merken tussen jouw salesteam en de partner.
• Wat krijg je terug? Alleen afspraken, of ook wat de markt zei, van bedrijven die geen afspraak werden?
• Wie is je aanspreekpunt? Een vast team en een vast aanspreekpunt, of steeds iemand anders?

Zo start je bij BDW

We starten met een instaptraject van zes weken. In de eerste twee weken leggen we je ideale klant vast en zoeken we de juiste bedrijven. In de vier weken daarna bellen we. Daarna leggen we samen vast hoeveel uur per week en in welke landen we verdergaan, en werken we in blokken van vier weken.

Plan een kennismaking van 20 minuten. Geen verplichtingen, wel meteen duidelijkheid of we bij elkaar passen.

Lees ook: Veelgestelde vragen over uitbestede business development