BDW Ratgeber

Beiträge

Wissen über Vertrieb, Leadgenerierung und Wachstum

An dieser Stelle teilen wir, was in der Praxis funktioniert. Keine Theorie aus einem Buch, sondern Erkenntnisse aus langjähriger Erfahrung mit Verkauf, Akquise und dem Aufbau einer gesunden Pipeline. Praktisch, ehrlich und direkt anwendbar.

Wir schreiben für Unternehmer und Vertriebsteams im Mittelstand, mit besonderem Augenmerk auf IT-Unternehmen. Darüber, wie Sie die richtigen Leads finden, den ersten Kontakt in einen Termin verwandeln und diesen Termin in einen Kunden. Und über die Fehler, die dabei am häufigsten gemacht werden.

Lesen Sie mit, wenden Sie an, was zu Ihrer Situation passt, und holen Sie mehr aus Ihren Vertriebsaktivitäten heraus.

Was kostet ausgelagertes Business Development? So setzt sich der Preis zusammen

Festpreis, keine Provision. Lesen Sie, wovon der Preis für ausgelagertes Business Development abhängt und womit Sie ihn vergleichen.

Was ist der Unterschied zwischen einem SDR und einem Callcenter?

Ein SDR telefoniert gezielt auf Signale, ein Callcenter auf Masse. Die Unterschiede im Überblick und wann welcher Ansatz passt.

Wann lohnt es sich, die Akquise auszulagern? Fünf typische Momente

Fünf Momente, in denen sich das Auslagern der Akquise lohnt, wann eine eigene Einstellung besser passt und worauf Sie bei einem Partner achten.