Akquise auslagern

Ratgeber

Wann lohnt es sich, die Akquise auszulagern? Fünf typische Momente

Sie lagern die Akquise aus, wenn Wachstumspotenzial da ist, aber keine Zeit oder keine Leute, um es selbst zu nutzen. Typische Momente sind eine Vertriebsstelle, die sich nicht besetzen lässt, der Eintritt in einen neuen Markt ohne lokale Leute oder ein Inhaber, der die gesamte Akquise noch selbst macht. In diesem Artikel lesen Sie, welche Momente das sind, wann eine eigene Einstellung besser passt und worauf Sie bei der Wahl eines Partners achten.

Fünf Momente, in denen sich Auslagern lohnt

1. Ihre Vertriebsstelle bleibt unbesetzt

Sie suchen seit Monaten einen Business Developer oder SDR, und in der Zwischenzeit steht die Akquise still. Auslagern überbrückt diese Zeit, und Sie müssen niemanden einstellen oder einarbeiten.

2. Sie erschließen einen neuen Markt

Sie wollen in die Niederlande, nach Belgien, Großbritannien oder Skandinavien, haben dort aber noch niemanden. Ein Interessent möchte in seiner eigenen Sprache angesprochen werden, von jemandem, der den Markt kennt. Muttersprachler pro Land geben Ihnen diesen Zugang, ohne dass Sie dafür eine Niederlassung brauchen.

3. Der Inhaber macht die gesamte Akquise selbst

In vielen Unternehmen mit 10 bis 100 Mitarbeitenden ist der Inhaber der beste Verkäufer. Wenn er aber auch alle Neukunden selbst finden muss, bleibt wenig Zeit für den Rest. Auslagern gibt ihm Gespräche statt Anrufversuche.

4. Sie haben gerade eine Finanzierung erhalten

Nach einer Finanzierungsrunde muss das Wachstum sichtbar werden. Ein Team, das sofort starten kann, liefert schneller Gespräche als eine Rekrutierung, die erst Monate dauert.

5. Sie wollen zuerst wissen, ob ein Markt reagiert

Bevor Sie jemanden einstellen, möchten Sie wissen, ob der Markt auf Ihr Angebot wartet. Eine sechswöchige Einstiegsphase liefert Ihnen einen vollständigen Bericht darüber, was der Markt zurückmeldet: Einwände, genannte Wettbewerber und welche Gesprächseinstiege funktioniert haben.

Wann ist eine eigene Einstellung besser?

Eine eigene Einstellung passt, wenn Sie die Zeit haben, zu rekrutieren und einzuarbeiten, wenn Sie in einem einzigen Markt arbeiten und wenn Sie jemanden haben, der die neue Kollegin oder den neuen Kollegen führt. Beides geht auch: zuerst auslagern, um den Markt zu testen, und danach mit dem Gelernten selbst jemanden einstellen.

Worauf achten Sie bei einem Partner?

• Festpreis oder Provision? Bei Provision lohnt es sich, möglichst viele Termine zu vereinbaren, auch mit Unternehmen, die nicht passen.
• Wer telefoniert? Muttersprachler in der Sprache Ihrer Interessenten oder ein Standardteam für alle Märkte?
• Arbeitet der Partner in Ihrem Namen? Ihr Interessent sollte keinen Unterschied zwischen Ihrem Vertriebsteam und dem Partner bemerken.
• Was bekommen Sie zurück? Nur Termine oder auch das, was der Markt gesagt hat, auch von Unternehmen ohne Termin?
• Wer ist Ihr Ansprechpartner? Ein festes Team und ein fester Ansprechpartner oder jedes Mal jemand anderes?

So starten Sie mit BDW

Wir starten mit einer sechswöchigen Einstiegsphase. In den ersten zwei Wochen legen wir Ihren idealen Kunden fest und suchen die passenden Unternehmen. In den vier Wochen danach telefonieren wir. Danach legen wir gemeinsam fest, wie viele Stunden pro Woche und in welchen Ländern wir weitermachen, und arbeiten in Blöcken von vier Wochen.

Vereinbaren Sie ein 20-minütiges Kennenlerngespräch. Unverbindlich, aber mit sofortiger Klarheit, ob wir zusammenpassen.

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