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Informe

Conocimiento de ventas, generación de clientes potenciales y crecimiento.

Aquí compartimos lo que funciona en la práctica. No se trata de teorías de libros, sino de ideas basadas en años de experiencia en ventas, captación de clientes y desarrollo de una sólida cartera de clientes potenciales. Práctico, honesto y de aplicación directa.



Escribimos para emprendedores y equipos comerciales del sector de las pymes, con especial atención a las empresas de TI. Hablamos sobre cómo encontrar los clientes potenciales adecuados, convertir el contacto inicial en una cita y esa cita en un cliente. Y también sobre los errores más comunes en el proceso.

Sigue leyendo, aplica lo que mejor se adapte a tu situación y obtén un mayor retorno de tus esfuerzos comerciales.

Para empezar, publicaremos un nuevo artículo dos veces por semana.

Por qué una agenda completa no equivale a más clientes potenciales.

Muchos emprendedores están muy ocupados. Sus agendas están repletas de citas, presupuestos y proyectos en curso. Sin embargo, eso no significa automáticamente que las ventas se mantengan sólidas.
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El mayor error que puedes cometer durante una primera reunión de ventas

Una primera reunión no es una presentación. Sin embargo, muchos vendedores comienzan inmediatamente a hablar de su empresa, sus servicios y su experiencia. Al hacerlo, pierden la oportunidad más importante de la conversación.
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