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Kenntnisse in Vertrieb, Leadgenerierung und Wachstum

Hier teilen wir unsere praktischen Erfolgsrezepte. Keine Theorie aus Büchern, sondern Erkenntnisse aus jahrelanger Erfahrung in Vertrieb, Kundengewinnung und dem Aufbau einer soliden Pipeline. Praxisnah, ehrlich und direkt anwendbar.



Wir schreiben für Unternehmer und Vertriebsteams im KMU-Bereich, insbesondere für IT-Unternehmen. Es geht darum, wie man die richtigen Leads findet, den Erstkontakt in einen Termin und diesen Termin in einen Kunden verwandelt. Und wir beleuchten die häufigsten Fehler in diesem Prozess.

Lesen Sie weiter, wenden Sie das an, was für Ihre Situation am besten passt, und erzielen Sie eine höhere Rendite auf Ihre geschäftlichen Bemühungen.

Zunächst werden wir zweimal pro Woche einen neuen Artikel veröffentlichen.

Warum ein voller Terminkalender nicht automatisch zu mehr Leads führt

Viele Unternehmer sind stark ausgelastet. Ihre Terminkalender sind voll mit Verabredungen, Angeboten und laufenden Projekten. Das bedeutet jedoch nicht automatisch, dass die Umsätze weiterhin hoch sind.
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Der größte Fehler, den Sie bei einem ersten Verkaufsgespräch begehen können

Ein erstes Treffen ist keine Präsentation. Dennoch beginnen viele Verkäufer sofort über ihr Unternehmen, ihre Dienstleistungen und ihre Erfahrung zu sprechen. Dadurch verpassen sie die wichtigste Chance des Gesprächs.
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