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Muchos emprendedores están muy ocupados. Sus agendas están repletas de citas, presupuestos y proyectos en curso. Sin embargo, eso no garantiza que las ventas fluyan sin problemas. Un flujo comercial saludable requiere continuidad. Es fundamental que sigan llegando nuevos clientes potenciales, incluso cuando se está muy ocupado. Si se espera a tener disponibilidad para empezar a captar nuevos clientes, a menudo es demasiado tarde. El periodo sin nuevos pedidos suele llegar meses después. Por lo tanto, reserve tiempo cada semana para actividades comerciales. Llame a clientes potenciales, mantenga el contacto con sus relaciones actuales y trabaje activamente en su red de contactos. La constancia da mejores resultados a largo plazo que un esfuerzo puntual de captación cuando las cosas se calman repentinamente. Un flujo de clientes estable no se crea trabajando más, sino prestando atención estructurada a las nuevas oportunidades.