Sales
Functies
Sales trainingen die aansluiten op de praktijk
Verkopen leer je niet uit een boek. Business Development Works verzorgt salestrainingen die direct aansluiten op wat er dagelijks gebeurt aan de telefoon, in een discovery gesprek of tijdens de opvolging van een lead. Gebaseerd op 25 jaar praktijkervaring als salesmanager, niet op theorie.
Voor wie
Onze trainingen zijn bedoeld voor salesteams en accountmanagers in het MKB die willen groeien in hun aanpak van prospectie, gesprekstechniek en opvolging. Ook individuele verkopers die zich verder willen ontwikkelen zijn welkom.
Waar de training om draait:
Kwalitatieve leads
Prospectie en het eerste contact. Hoe u de juiste bedrijven selecteert en een gesprek opent dat aanslaat.
Bezwaren
Omgaan met bezwaren. Bezwaren herkennen als vraag om meer informatie, niet als afwijzing.
Gesprekstechniek
Vragen stellen die de werkelijke behoefte boven tafel krijgen, in plaats van een verkooppraatje afdraaien.
Opvolging
Opvolging die werkt. Waarom de meeste deals verloren gaan bij de opvolging, en hoe u dat voorkomt.
Sales
Onze aanpak
Geen dichte theorie, maar oefenen met praktijkcases uit uw eigen sector. Na de training krijgt u concrete handvatten die u dezelfde week nog kunt toepassen.
Praktisch
● Vorm: online
● Duur: afhankelijk van de vraag, met een maximum van drie dagen
● Groepsgrootte: maximaal tien personen
● Prijs: op aanvraag
Wilt u weten wat een training voor uw team kan betekenen? Neem contact op voor de mogelijkheden.
